明天，苏州的土拍又开始了，不知道朋友圈会发出什么样沸腾的声音。

但作为地产行业的从业者，还是想给所有同行们以及那些所谓地产下游的从业者们，说一句：

(资料图)

当地产人自己都不相信未来的时候，你们又哪里来的底气在那里自嗨说楼市会积极向好呢？

地产投拓行业现状

作为被优化的投拓行业的一员，微信里那些投拓群，已经沉寂好久了，久到你不搜索已经没有办法第一时间找到这个群。不论是同行业间的互相交流，还是官方的土地推介群。无一例外。

而一些投拓资源群里面，从原本的热闹喧嚣，到慢慢沉寂，偶尔活跃的，就剩下了资产包出售，亦或者找人勾地的需求。除此之外，寂寞的连世界杯都启动不了聊天的热情。

自认为作为房地产这个行业的最前线岗位，投拓能够了解或者预知到的市场和趋势，基本上是赶超地产行业的大部分人的。（吹牛逼的话叫，拿一块地之前就已经把这块地的所有事情做完了）

可如今，这些人不但失去了生存的土壤，也同样失去了对市场的乐观。

同行的碾压式竞争

活下去的口号，已经从万科喊到了房地产附属的各行各业。

最近，苏州房地产市场在在抖音上面，有2个行当内卷的厉害。

一个是新房成交返佣。

大概是个别的中介，为了新房成交，将新房成交的佣金全返，只留极少一部分。作为一套房子成交能获得小10万元佣金的行业来讲，这一下子可以说掀了无数新房渠道从业者的桌子。

但是，他们在大势下，想要生存，就只有如此内卷。才能获得客户成交。

因为这些冲在一线的渠道人员知道，现在的客户越来越少，未来成交越来越难，自己赚佣金越来越难。既然如此，与其没得赚，不如少赚点。自己玩不了了，那就大家都别玩了。

另一个是二手房交易。

简而言之，一个非中介行业的人掀了全中介的桌子，让某壳的3个点的交易佣金直接降到了极致。同时伴随着苏州官方二手房平台“苏找房”的上线，市场风向突变，多个高流量本地大V也开始下场试水。

面对二手房交易将近3个点的佣金，动辄七八万的收益，谁不眼红呢？掀桌子下场。少赚点也是赚。谁会跟钱过不去？

同样，这些下场的大V，他们在自己的行业做的不好吗？都到这个层次了，肯定是顶流，那为什么依然要下场。还是他们对未来的预期不足。多赛道准备，更容易腾挪生存。

行业艰难，越来越多的人开始内卷

笔者的不少朋友，身处乙方代理公司，却纷纷试水抖音获客，而同样也有不少甲方房企也试图慢慢试水。

不要问为什么，都是被逼的。一个专业做房产代理的公司，一个专精于房地产销售的团队。到了需要外力辅助来获客的地步。

而抖音获客本身这条赛道，就已经被各种中介、渠道、媒体等等各路神仙挤压得尸骸一片。但还是有人吃到肉了，其他人依旧不愿放弃。哪怕是获客艰难，哪怕是现在只能喝汤，也比冻死在赛道边上好。

所以，到底谁给的勇气，让一些人口嗨市场会向好呢？

心口不一的所谓媒体

据不完全统计，光苏州本地就有超过80家的自媒体，笔者更是无数朋友从业其中，可他们如今生存现状微妙，曾经几十人的团队，如今削减到几个人，乃至1个人，个别朋友已经连同办公地点都已经取消，单纯的居家办公做业务。

2022年的房地产行情艰难，不仅仅是业务难做，回款更难。

年关将至，如何度过年底这关，或许是悬在绝大部分自媒体头上的一把利剑。可即使这样，他们依旧需要高举明年会更好的大旗，自我口嗨。哪怕他们可能很明白，明年或许将更加混乱。

但大家都想生存。

你看

无论是地产最第一线的投拓，还是客户最第一线的渠道和交易，又或者是口嗨的自媒体们。

他们自己都自我难保、寻求其他出路了

我们又有什么理由相信，他们37度的嘴说出来的50度的高温？

关键词： 地产行业 已经取消 基本上是