年后接触和调研了很多的改善需求，都是很真实又很贴地气的那种。没有那种张口就是摇号或者千万级预算的。

其中大部分客户都是手指头缝里扣出的钱，一般都要把现在的房子卖掉才会置换。

(相关资料图)

他们的预算大抵都是在400上下。面积需求也都在4房的样子。

这类人群，有个各种各样的考虑诉求，有要学区的，有要配套好点的，有要环境好点的，有希望就近迭代的。

然而翻遍苏州楼市地图，当下能满足这些人相对需求的，也就几个热门的地方，吹学区的科技城，吹位置配套的平江新城，吹交通的高铁新城。

除此之外，这些人无路可选。很多人手里拿着钱，却是那种四顾茫然的状态，我该怎么选，我能买哪里？

事实上的楼市也是这样，高不成低不就。在外围刚需和顶部豪宅热销的时候，中端的改善群体却没什么可选的余地。他们预算够不上顶部的盘，自身却也没到外围改善的程度。

尤其是，在大户型风靡的当下，房企疯狂迷恋超大户型。这让改善的客群越来越难以接受总价。户型是好，可价格劝退。

很多人在鼓吹楼市的时候，从来不考虑实际的购房人现状。

如今已经不是买房的成本已经越来越高。动辄几百万的首付，起手就是200万以上的贷款金额，15000上下的月供等赤裸裸的数字，都是摆在每个买房人面前最实际客观的难题。

如今老百姓富裕到这个程度了吗？人均收入这么优越了吗？苏州已经超过上海了吗？

都没有， 那就醒醒吧。

而导致这一方面的原因，早在一级市场的现状便显出端倪。

一方面，供应地块多集中于核心区域，这些区域就适合大户型的优质盘。房企也热衷于这些核心资产。

另一方面，民营房企逐步退出历史舞台，谁还会去研究市场，细分市场。找寻精准客群。迎合市场化的需求呢?

没有了。

这是市场的悲哀，也是购房者的悲哀。

来源：苏州地产研究

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